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DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー 2021年6月号
ダイヤモンド社 / 2021年05月10日 / 全140ページ
コロナ禍は顧客を取り巻く環境を激変させ、購買プロセスにも大きな変化をもたらしている。しかしながら、こうした顧客の変化に対応できるよう、自社の営業モデルを最適化している企業は多くない。トップ営業もしかり。これまでの価値提案プロセスをいま一度見直し、強い営業組織をつくり上げる方法を考える。
目次
- Spotlight 企業本社の立地はどう変化してきたか
- 目次
- Idea Watch
- 企業はどう所有されるべきか
- 短期投資家は企業の敵ではない
- 【特集1】 変わる営業
- 「個の尊重」が強い組織をつくる
- 優れたトップ営業の条件
- 営業を刷新するための３つのステップ
- 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法
- 品質とは顧客満足であり経営とは環境適合である
- EI 人を動かすリーダーに必要なこと
- マーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法
- マイノリティのよき「アライ」になる方法
- フィランソロピーの競争戦略
- Synthesis 在宅勤務のメリットとデメリット
- Spotlight 企業本社の立地はどう変化してきたか
- 目次
- Idea Watch
- 企業はどう所有されるべきか
- 短期投資家は企業の敵ではない
- 【特集1】 変わる営業
- 「個の尊重」が強い組織をつくる
- 優れたトップ営業の条件
- 営業を刷新するための３つのステップ
- 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法
- 品質とは顧客満足であり経営とは環境適合である
- EI 人を動かすリーダーに必要なこと
- マーケティングの複雑化に備えて組織を再設計する方法
- マイノリティのよき「アライ」になる方法
- フィランソロピーの競争戦略
- Synthesis 在宅勤務のメリットとデメリット
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